Calculer son TJM : la méthode simple pour ne pas sous-facturer

Beaucoup de freelances fixent leur taux journalier moyen en regardant ce que pratiquent les autres dans leur secteur, ou en reprenant le premier chiffre qui leur semble raisonnable. Le problème, c'est que ce chiffre ne dit rien de ce dont vous avez réellement besoin pour vivre de votre activité.

Partir du revenu visé, pas du marché

La méthode la plus fiable consiste à partir de votre revenu net annuel visé, puis à y ajouter vos charges professionnelles (matériel, logiciels, assurance, formation) et vos cotisations sociales. Cette somme représente le chiffre d'affaires annuel que vous devez générer pour atteindre l'objectif que vous vous êtes fixé.

Le piège du nombre de jours facturables

C'est ici que la plupart des débutants se trompent : diviser ce chiffre d'affaires par 220 jours ouvrés dans l'année donne un TJM largement sous-évalué. En réalité, un indépendant facture rarement plus de 130 à 160 jours par an une fois retirés les week-ends, congés, jours de prospection, tâches administratives et périodes creuses entre deux missions. Diviser votre objectif de chiffre d'affaires par ce nombre réaliste de jours facturables, et non par le nombre de jours travaillés au sens large, change complètement le résultat.

Un TJM plancher, pas un TJM figé

Le chiffre obtenu par ce calcul est un plancher : en dessous, vous travaillez à perte par rapport à votre propre objectif. Il peut ensuite être ajusté à la hausse selon la complexité de la mission, votre expertise spécifique ou la tension du marché sur votre créneau, mais jamais sciemment en dessous, sous peine de rogner directement sur votre revenu réel.

Reprendre ce calcul une fois par an, en particulier si vos charges évoluent ou si votre nombre de jours facturables réels change, évite de continuer à appliquer un tarif devenu obsolète.